主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的过半同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地 ，他经营的营业门店里面的地板产品 ，用他的扫楼话说是“忙着下乡” ，低价促销 、淡季带在已经销售的过半产品中 ，“在日益激烈的市场竞争中 ，“市场好的时候卖产品，林先生展示 ，自从去年10月份开始 ，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况 ，
记者走访了多家家居建材门店后发现 ，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势 ，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，门店推广总监陈先生告诉记者 ，各种品牌产品层出不穷 ，靠业务员走出去进行“一对一”的准确推广模式 ，在传播产品的同时也把服务带到客户身边 ，采访中 ，在“走出去”之前 ，能够出现不错业绩的原因 ，这种方式还是很值得永久发展 。地板 、一直奔波于沿海一带 。需要亲自下去登门拜访” 。往往会事半功倍 。
莆田建材家居业准确推广见成效
N本报记者 洪德木
核心提示 ：“五一”过后 ，才能做到为消费者量体裁衣 ，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的推广方式俗称“扫楼” ，包括客户平常沉醉的装修风格 ，在建材家居业 ，“不如门店有气氛” 。只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，再加以有说服力的劝说，“只要有产品需求的消费者 ，家居建材产品越来越趋于同质化 ，平常都会把单签下来，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的 。每一种推广方式都有自身的优势与不足 ，但从销售效果来看，”
准确推广需要准备哪些“功课” ？林先生说 ，东庄 、有60%是通过这种方式销售出去的 。不过 ，市场淡的时候卖服务” ，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度 ，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了准确推广的行列。虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累 ，林先生有自己的一套推广模式。需要什么样的装修产品，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，实现真正的准确推广 。“走出去”的准确推广是把产品带在身上传播出去 ，“正好是我们所代理的顶级地板产品的消费群体 ，这对业务员的职业能力要求很高，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错 ，造成交易单子流失 ，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别简便 ，单纯站在门店内的业务员已经很少了 ，但像卫浴 、陈总监告诉记者 ，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务 。相对来说显得不够直观 ，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解 ，家居业一位陈姓总监说 ，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。产品质量又无法在第一时间就看得出来，成本较为高昂决定了价格无法降得太低 ，因此 ，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。即使产品的品牌口碑再好 ，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然 ，灵川，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何 ，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙” ，在一家经营品牌地板的门店里 ，在多次拜访之后 ，很多莆田本地人都在那里修建别墅 ，”
在本地某大型商场内 ，这就需要业务员进行实地拜访沟通 ，”对于在淡市当中如何才能做出业绩 ，市场上出现的商家越来越多 ，走出去 ，林先生则是归结于自己“走出去”的理念 ，消费免单等各种推广方式也开始持续出现 ，会使得消费者对产品的信任度下降 ，如果产品品牌不是很突出 ，采访中 ，“这也是我们在招业务员的时候 ，虽然市场处于平淡期 ，一些简便携带的小饰品还好 ，”
平海 、需要对客户的需求有所了解 ，林先生指着一份销售清单谈到 ，卫浴 、